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今日资本徐新:父亲的一顿打成就了今日投资女王

2019-09-05 阅读(2381)

投资人百科——徐新

  职务:今日资本总裁

  机构简介:今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前,今日资本独立管理着6.8亿美元的基金,主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。

  教育背景:毕业于南京大学外语系

  工作经历:

  1988年,进入中国银行总行,成为营业部一名普通职员。

  1992年,作为首批注册会计师,进入香港普华永道实习工作。

  1995年,进入香港当时最大的本土券商百富勤工作,负责直接投资。

  1998年,受亚洲金融风暴冲击,百富勤破产,徐新转入霸菱投资集团,担任霸菱投资中国区董事总经理。

  2005年,徐新离开霸菱投资,创办今日资本集团。

  徐新于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”;

  2005年被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”;

  2008和2009年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。

  投资案例:网易、京东、哇哈哈、中华英才网…

  投资方向:简单、容易理解的营业模式、可持续发展企业、有眼光、有领导力、有诚信的企业家

  投资领域:互联网、科技、TMT、大消费、电商、文化创意

  投资特点:精挑细选的“狙击手”,秉持“聚焦、自律、长期持有”三个原则

  作为刘强东的伯乐,徐新是投资界内公认的投资女王。她用她独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业,一飞冲天。其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。投资案例有永和京东、网易、豆浆、娃哈哈、中华英才网等等。

  和很多大佬们一样,徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮,喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课,她在岸边看红楼梦,我在河里摸鱼,一混整个下午的化学课都不上的,化学课门捷列夫周期表,我都不知道是什么东西,跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束,或许如今的投资界会失去一位女王。

  专注,才会比别人更优秀

  正如马克·吐温所说“人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”这句话用到徐新身上再合适不过。从逃课学生到投资女王,徐新认为每个人的智商相差并不大,关键看你是否专注,坚持做下去,你就会比别人更优秀。

  “我还是挺勤奋的,每天工作14个小时,我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话,是因为我很专注,已做了20年了。”徐新对创投梦工场的记者说。就像有本书中所写一样:如果你要在一个行业做好,你要积累1万个小时。徐新给自己算了下,20年她共花了3万个小时。而她如今取得的成就,与这3万个小时密不可分。“有些人今天做些这个明天做点那个,时间就溜走了。”这是徐新给每一个正在创业的人们提的一个忠告。

  上海,氛围够了就能变成创业天堂

  在被问到怎么看上海的创业环境的时候,徐新显得非常自信。“上海项目市场很大,三年不开张,开张吃三年。上海的市场不好做,一旦做起来就有了品牌溢价,二三线城市很买账。把上海这个最艰难的城市拿下,其他的市场就很容易了。”同时,徐新对上海的创业者的靠谱、稳健、目光长远也非常认可。

  现在是创业者最好的时机,天时地利人和,唯一美中不足的可能是相比北京和深圳,上海的创业氛围还不够强,需要政府继续拿资源和政策去扶持。徐新也对上海未来的创业创新发展、建设具有全球影响力的科技创新中心给出了两点建议:

  1、引进更多的国外优秀人才。上海是一个东西文化结合的大都会,外国人很多。如果一个城市外国人口达到总人口5%-10%的话,会给这个城市带来更多不同的文化。就像纽约和新加坡,不同文化的冲击与融合加速了城市的创新发展。

  2、成立专门的上市板块。要创造财富效应,上海需要一个类似“创新板”的股市,让不盈利的互联网企业都能上市,而不是只有盈利的企业才能在A股上市。避免国内许多好的互联网企业都跑到国外上市。同时,上市板块一定要严格监管。

  为什么上海出不了“BAT”,天时地利人和占尽,或许只差创业氛围这场东风就能突破,超越北京、深圳,甚至硅谷、纽约,成为全球最牛的创业天堂。

  颠覆,刘强东是品类的创造者

  行业很难颠覆,但是品类却可以通过创造另辟蹊径,在行业里异军突起独领风骚。刘强东就是品类的创造者,是第一个想到扩品类的人。

  “当时我们投的时候,京东的客单价在1000元,消费频次不高。在拿了我们的钱之后,老刘加了数码相机、大家电、小家电等品类。电商什么都好,就是获取用户的成本很贵。所以用户到你这来的频次变得很重要。你不可能每次都花钱来购买,电视广告和搜索关键词的成本都很贵,而且成本会不断提高。如何保证经济模型玩得转,你就要提高消费频次。还要让用户多买,因为你有用户想要的东西。”徐新对创投梦工场的记者说。所以刘强东做了两个战略选择,奠定了他在电商界的地位:1、扩展品类,增加频次;2、建仓储物流,缩短送货时间。正对应了零售的本质:产品丰富、价格实惠、体验感好、送货迅速。

  京东的“亚马逊+UPS”的模式让它在如今可以与淘宝比肩抗衡,正因为当时淘宝要轻资产没有重视仓储物流,给了京东3年的时间圈地建仓储,在没有竞争对手的情况下,疯狂发展。创始人的战略眼光对于公司长远发展很重要,眼光好,要看到别人看不到的东西。

  合并,行业发展的必然趋势

  2015年上半年并购案例已经达到880起,其中有强强联手也有冤家联姻,滴滴与快的、58和赶集。你会发现,当一个行业竞争特别激烈、持续不赚钱的时候,老大和老二就要坐下来谈合并了。

  谈到这的时候,徐新向创投梦工场的记者举了美国商战史的例子证明二元法则:当行业领导者和竞争者相互对立的时候,如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就必须重新考虑战略。纵观当下互联网行业,虽然风生水起,投资人也砸了很多资金,但最后赚钱的只有两、三家公司。比如电商的阿里巴巴、京东、唯品会;视频网站的优酷土豆、爱奇艺;团购的美团、大众点评;分类信息网站的58同城、赶集网。

  “当时投资土豆的时候,我把所有这个行业的创业者全部看了一遍,王微是最先做的,是这个行业的先行者,有消费者洞察的能力,产品做的也超好。但后来来了一个优酷的古永锵。如果说王微是白马,那古永锵就是土狼。土狼比较牛,人家搞社会化新闻,什么弄一个“潜规则”,一下子就火起来了。然后土豆就变成第二了,所以如果市场份额不占70%、80%,你还是不安全,一个程咬金杀出来,就中途拦截了。还好最后合并了,也算是拿了第一的股票。”徐新对创投梦工场的记者说,“投资的关键是,要投到行业的第一和第二,最好是第一,第二有时有点悬。”

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