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探探D轮融资7千万 李学凌眼神中有多少你不懂的?

2019-09-05 阅读(2257)

前有阿里“来往”、小米“米聊”、网易“泡泡”折戟沙尘,后有陌陌艰难转型玩起直播,在中国除了腾讯之外还能有新一代社交IM么?

6月21日,探探正式宣布D轮融资的消息正在试图回答这个业界缠绵已久的问题——7000万美元,YY领投,元生资本、赛富、众为等多家资本跟投,VIP会员服务即将于Q3上线……

创始人王宇和潘滢此前已经占尽了几乎所有大咖级风投的投资。

2014年11月,A轮500万美金融资,由著名的贝塔斯曼领投;2015年7月,完成B轮1300万美金融资,由光信资本、DCM、KPCB等投资;2016年3月,完成C轮3200万美金融资,由著名的DST、元璟资本等投资。

在某种程度上,探探是一款看起来更像QQ的产品,主打年轻人交友,却比QQ更加简洁轻盈且聚焦“年轻人”。探探的用户群不像在微信里那样沉重地要去谈工作、和家人联系;也不是QQ里的小学生那样,以天真低幼好玩为核心;更不必如世纪佳缘、百合网里的男女那样严肃地必须要以结婚为目的,否则你就简直是在耍流氓……

在探探里聚集着的大多是一些16岁到23岁的年轻人,你无须有任何心理负担,想不想跟他(她)聊一聊纯看颜值——这正是创始人潘滢试图让年轻人在探探里找到的感觉:听从心之所好,给自己一些惊喜。

是的,就是这样一款看似简单的社交工具,在微信、QQ、陌陌等社交软件的夹缝中爆发式成长起来。

而此次,在“探探”长长的股东名单中已经显现出了一些新的态度——虽然没有腾讯系,但有元生资本,其创始人是前腾讯投资总经理彭志坚;与此同时,另一位吸睛大咖则出现在名单的最前列——YY。

产业资本的背书,为探探的未来勾勒出了一些不同寻常的想象空间,但潘滢却直白地表示:“探探目前没有进入直播的计划,我们和学凌总之间是纯粹的精神合作。”

探探CEO、联合创始人王宇

产业资本浮出水面

探探的联合创始人王宇和Sophia(潘滢)还记得2016年和李学凌的那场会面。

如果不是在双方共同投资人贝塔斯曼的牵线下,可能这场会面根本不会发生——虽然YY当时已经开始在做直播,李学凌对社交也有深刻的认识,一直希望有资本合作,但已经完成C轮融资的探探在当时并没有投资需求。

第二次李学凌出差来北京,双方又是一次畅聊。此后不久探探启动了D轮融资。接着与李学凌第三次见面后,很快YY就正式向探探发出offer。李学凌不但非常认可探探的想法,同时也表示不会限制探探发展直播只是后面发展方向。

“社交与视频有非常多的交叉点,但那可能是要到2-3年之间发生的事,此次融资只是精神层面上的支持我们是本着长期的战略发展,以及探讨最新的社交模式—视频社交而走到一起的。”潘滢解释说。

如果说YY的进入更容易令外界畅想双方在业务上的未来,那么元生资本的进入,则让探探未来商业模式上的路更加清晰。

元生资本,是2015年刚刚成立的一家新风险投资基金,由前腾讯投资董事总经理彭志坚创办。这位在腾讯看过太多SNS项目却均未出手的投资人,此次却投了探探,他给出的理由是“探探把社交想明白了”!

据说彭志坚给了探探很多建议,比如针对VIP商业模式;元生的另一位创始人许良是也是一位大牛,就是最早QQ秀的创作者,他对于年轻人购买avatar类产品的原动力有很深刻的见解,也对探探三季度即将推出的VIP会员服务提供了不少好的建议。

能让如此多的大佬纷纷涉足的探探,究竟是怎么俘获金主的心?

留存率超过游戏

“向右滑喜欢,向左滑无感”……这是探探标志性的广告语,在很多电视剧、视频网站里重复地插播。

恐怕你很难想象,就是一款如此简单的工具,其运营数据相当惊艳:现在已经拥有手机注册用户9000万,有效用户6000万,且日活和留存率都非常高!

这个9000万和6000万是什么概念呢——如果你的头像不是人脸,都可能被提醒更换头像,且不能与别的朋友配对,这就是有效用户。这个群体中现在每十个人中就有一人每天都要上一次探探。

“现在探探的日活量大约600万!”潘滢透露,次日留存率为75%!

这个数字什么概念呢,Facebook平台流传出的留存率为“40–20–10”规则。这个规则中的数字表示的是次日留存率、第7日留存率和第30日留存率——规则所传达的意思是:如果你想让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。

可见,探探的次日留存率已经远远高于游戏。就此,我们就可以理解,为什么探探上能够完成那么多的匹配——已经超过30亿次。

但探探的创始人王宇和潘滢却仍然希望用D轮融来的钱继续扩大用户基数。

“我们大的方向仍然是做市场扩充,提高用户增长。虽然探探的日活和有效注册非常高,但探探目前的市场占有率还不是很高。”潘滢直言不讳:对于用户的认定,探探有自己的定义。

是的,尽管探探现在的日活600W,手机号注册完成有9000W——但经过探探严格的、100%人工审核——在注册1分钟内就要有人工审核进行介入,对用户头像与资料进行审核,一旦无法通过,则无法使用app除去非真实有效的用户(非真实头像、微商等)以及因为“约”被举报的“垃圾用户”后,有效注册为6000万。

“我们的核心保护机制是女性用户保护机制,探探不是约炮工具!”潘滢认为,探探长时间以来都被误解中!

探探不是约炮工具

“我们不可能把探探做成一款约炮工具。”潘滢跟杨姐透露。

因为在探探对女性用户的调查中,他们发现年轻的女孩子对“约”“约炮”非常反感。而探探深知,如果要作为一款青年男女的首席聊天软件,就必须维持整个平台上的性别比例。

如果女孩子由于经常被骚扰而不再喜欢玩探探,那么平台上的男女比例就会失调,男生上来玩就找不到足够的女生聊天,或者匹配成功率下滑,久而久之,男生也就会没有了兴趣。因此维持这个合理的性别比例就成了探探必须首要考虑的事。

现在探探上的男女比例为6:4,75%都是90后,18-26岁为主——这是一种最佳状态。

是的,为了维持平台的可持续发展,探探制定了严格的“女性保护机制”——敢说“约”字就封杀你。

例如,一位男性用户发出敏感词(如“约”)后,系统就会自动触发弹窗警告、如果这位男性用户仍然坚持要发送给对方女孩的,女性用户的客户端就会跳出一个提示,让女孩可以一键解除匹配并举报,如果女孩子这样做了,那么探探则会在2小时内进行处理,对男性用户的手机ID进行永久封号。

或许这正是元生资本看好探探的原因——其创始人对社交IM的理解足够让这个平台健康、可持续地发展下去。

当然,接下来探探也会开始进行商业化探索。

但探探的商业化会从VIP会员入手,因为VIP会员不仅是为了盈利,更多的也是对核心用户的一种体验提升和关系维护,对用户体验可以正向加分。

据悉,探探的VIP会员服务会围绕探探的“喜欢”来进行,例如“超级喜欢功能”——用户可以给对方发一个带有特效的“超级喜欢”,探探里的普通“喜欢”对方是不知道的,但“超级喜欢”对方会知道发送者是谁,相当于一个“隆重的公开表白”,可以让配对可能性提升4倍。

再例如“反悔功能”。通常情况下如果你把一个用户划错了方向,是永远不可能再看到这个用户第二次的,而“反悔”功能可以把刚刚划错的人“撤回操作”,重新得到一次选择左划还是右划的机会。

当然,探探也有其他的变现方法的计划。但创始人潘滢坦言,那些尝试会再晚一些才开始推出,因为这些模式需要更大的流量基础,比如达到1500万日活之后再陆续推出。

杨姐点评:

探探是近年来少有的一款SNS软件,独立生存于腾讯社交群系之外。

而我并不担心探探的未来,因为每个产品在刚出来的时候都会以某一个人群为切入点,然后再慢慢继续扩张。

我所好奇的是,探探在市场扩张的过程中如何恪守自己的原则,以及保持性别比例平衡——只要有了用户,何愁没有商业模式,VIP也好,广告也罢,电商、游戏,能上的都上。

而我更加好奇的是,探探用户数到达2亿的时候,会不会腾讯也推出一个类似的“向上滑向下滑”社交软件呢?且这样一个SNS入口,或者更是阿里需要的!

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